疫情中(zhōng)高風險區(qū)，部分(fēn)物(wù)流暫時停運，導緻有(yǒu)貨發不出；貨物(wù)供應難；以往銷售渠道無法正常銷售；除了防護類産(chǎn)品以及生活必須産(chǎn)品之外，因為(wèi)各種外界因素，用(yòng)戶消費需求降低......

在這點上，我們的好生意客戶「頂亮商(shāng)貿」看的很(hěn)通透：想走在同行前面，就要深度轉型，一刻也不能(néng)放松。但近 1 年下來，因為(wèi)日用(yòng)百貨的行業特性，新(xīn)業務(wù)的發展受到了不小(xiǎo)的局限：

① 客單價偏低：客戶往往喜歡在門店(diàn)看到實物(wù)後再購(gòu)買，加上不少人年齡偏大，不習慣線(xiàn)上消費；

② 社交屬性很(hěn)強：雖然需求量很(hěn)大，但平常産(chǎn)生的臨時消費也不少，可(kě)門店(diàn)覆蓋範圍有(yǒu)限，無法及時抓住這些潛在的意向訂單。

③ 線(xiàn)下配合度較低：店(diàn)長(cháng)往往不太願意直接為(wèi)線(xiàn)上導流，且即使導流，整體(tǐ)流量沒有(yǒu)新(xīn)增，總業績也不會有(yǒu)大的增長(cháng)。

       另外，頂亮商(shāng)貿團隊也嘗試過上線(xiàn)微信小(xiǎo)程序，但第三方提供的服務(wù)器帶寬不夠，流量一大就承接不住，且營銷玩法缺失也比較多(duō)，二次開發時間久、難度大。

這些問題對于日用(yòng)百貨的商(shāng)家來說，應該是有(yǒu)深刻體(tǐ)會，但我們就找不到辦(bàn)法解決了嗎？不！認輸是不可(kě)能(néng)認輸的！我們有(yǒu)「自救」！

對策一：整合門店(diàn)資源，規整供應鏈渠道

    每家門店(diàn)，都有(yǒu)自己的獨有(yǒu)的商(shāng)品種類，如何讓各個店(diàn)長(cháng)隻能(néng)看到自己門店(diàn)的商(shāng)品，另外，每家門店(diàn)要貨頻率不同，如何整合各個門店(diàn)的供應鏈，這個就是多(duō)門店(diàn)企業急需解決的問題。

1、 限定權限

進入【系統管理(lǐ)】--->【權限設置】

點擊【用(yòng)戶管理(lǐ)】--->【用(yòng)戶授權】

選擇具(jù)體(tǐ)的【數據範圍】，就可(kě)以按門店(diàn)進行權限區(qū)分(fēn)了

2、 各門店(diàn)要貨，整合供應渠道

點擊【庫存管理(lǐ)】--->【要貨單】

各門店(diàn)店(diàn)長(cháng)錄入要貨信息

總部對于各門店(diàn)要貨，生成其他(tā)出庫單，進行調貨

對策二：創建線(xiàn)上渠道，獲取客戶

1、 創建線(xiàn)上渠道，利用(yòng)好生意旺鋪商(shāng)城

2、 線(xiàn)上獲取客戶

對策三：借助營銷玩法促成用(yòng)戶下單（分(fēn)銷、直播、多(duō)人拼團等）

1、 最新(xīn)流行的直播賣貨，一樣也不能(néng)少

2、裂變分(fēn)銷，讓你的客戶源源不斷，提升員工(gōng)線(xiàn)上推廣積極性

3、 限時拼團，搞定新(xīn)老客戶，靠的不僅僅是社交裂變

回顧「頂亮商(shāng)貿」的一系列策略，你會發現 3 大成功經驗，這也是連鎖門店(diàn)轉型的捷徑：

1. 初期：通過導購(gòu)、店(diàn)員分(fēn)享的推廣模式，為(wèi)線(xiàn)上轉型确保流量基礎；

2. 蛻變期：配合社交玩法的裂變手段，全力拉新(xīn)的同時，帶動商(shāng)城業績爆發；

3. 升級期：深挖線(xiàn)下場景，沉澱不同的區(qū)域、門店(diàn)打法，才能(néng)真正把老客、會員抓在手裏。