天津易企樂享位于天津空港區(qū)，為(wèi)企業客戶提供一站式企業服務(wù)，目前有(yǒu)20名(míng)員工(gōng)，1個店(diàn)面和倉庫，前店(diàn)後倉，在2周内，借助好生意旺鋪實現線(xiàn)上線(xiàn)下聯合營銷，在店(diàn)鋪上線(xiàn)不到一個半月的時間，線(xiàn)上日銷就突破100單！今天就跟大家詳細說說天津易企樂享借助好生意旺鋪線(xiàn)上開店(diàn)。

辦(bàn)公(gōng)用(yòng)品、辦(bàn)公(gōng)設備租售、辦(bàn)公(gōng)耗材、員工(gōng)福利、企業禮品、花(huā)卉綠植租擺、企業配餐、設計印刷、無人售貨機、企業茶歇、空氣淨化器、甲醛治理(lǐ)、商(shāng)用(yòng)飲水服務(wù)等零售或租賃服務(wù)等

① 7000多(duō)種商(shāng)品，品類多(duō)，更新(xīn)換代快，每年平均新(xīn)增1770個商(shāng)品，幾乎每天都有(yǒu)上新(xīn)，每月新(xīn)品超過300個品類，每年商(shāng)品更換近20%，商(shāng)品管理(lǐ)不清晰；常因為(wèi)業務(wù)員傳達不及時，導緻新(xīn)品無法有(yǒu)效觸達客戶；

②  客戶下單多(duō)樣化，客戶通過電(diàn)話下單、微信下單，接單員錄入時容易出錯；

③ 電(diàn)商(shāng)的沖擊和互聯網的發展，人們消費習慣改變，大部分(fēn)的客戶不再到實體(tǐ)店(diàn)進行采購(gòu)。網店(diàn)開店(diàn)難，傳統網店(diàn)需與業人員進行店(diàn)鋪裝(zhuāng)修及商(shāng)品上新(xīn)；網店(diàn)推廣排名(míng)費用(yòng)高、自己的店(diàn)曝光率低、客戶容易分(fēn)流；

① 重新(xīn)規劃商(shāng)品分(fēn)類，便于商(shāng)品存儲及銷售陳列，客戶可(kě)以知道新(xīn)品，增加商(shāng)品曝光度，提升客單價；

② 多(duō)渠道推廣，線(xiàn)上引流，增加線(xiàn)上流量，連接線(xiàn)下客戶，讓生意做大；

③ 客戶自助下單，客單價提升，降低運營成本，内部員工(gōng)提高工(gōng)作(zuò)效率，避免出錯。

【天津易企】好生意應用(yòng)實踐

天津易企樂享借助好生意旺鋪上線(xiàn)，結合目前經營過程中(zhōng)的痛點，重新(xīn)梳理(lǐ)了商(shāng)品分(fēn)類、供應鏈流程，并利用(yòng)好生意旺鋪小(xiǎo)程序，打造線(xiàn)上店(diàn)鋪，将線(xiàn)下生意搬到線(xiàn)上，增加店(diàn)鋪銷量。

一、商(shāng)品管理(lǐ)

天津易企樂享在好生意中(zhōng)根據商(shāng)品屬性不同，将商(shāng)品分(fēn)類，對不同類型的商(shāng)品給與不同形式的存儲、陳列和銷售支持，便于下遊客戶在旺鋪可(kě)直觀通過商(shāng)品分(fēn)類找到心儀商(shāng)品。更新(xīn)的商(shāng)品可(kě)以實時觸達到下遊客戶。

二、選擇好生意+旺鋪，打通線(xiàn)上線(xiàn)下

天津易企使用(yòng)的好生意+旺鋪，打造私域流量，實現下遊客戶自助在線(xiàn)下單，客戶在線(xiàn)上旺鋪訂貨後，易企接單員在電(diàn)腦會有(yǒu)語音提示，打開錢貨日清工(gōng)作(zuò)台，确認線(xiàn)上訂單，核對出庫倉庫，訂單金額、商(shāng)品可(kě)用(yòng)量及客戶欠款，确認無誤，後續發貨處理(lǐ)。

易企接單員在好生意後台【錢貨日清工(gōng)作(zuò)台】處理(lǐ)來自旺鋪的訂單：

三、多(duō)渠道推廣，增加線(xiàn)上流量

旺鋪上線(xiàn)後，該如何推廣旺鋪，快速将線(xiàn)下客戶引流到線(xiàn)上旺鋪，看天津易企如何多(duō)渠道推廣，線(xiàn)上引流，連接線(xiàn)下客戶，讓生意做大：

1、邀請關系好的老客戶上線(xiàn)，打造私域流量，提升訂單數量及客單價

天津易企樂享旺鋪上線(xiàn)期間，将店(diàn)鋪二維碼推廣、新(xīn)品或促銷活動商(shāng)品分(fēn)享，通過微信、朋友圈等多(duō)種渠道觸達老客戶，邀請老客戶到旺鋪自己下單；現在200家客戶裏面已經有(yǒu)100多(duō)戶使用(yòng)起來了，每天來自手機旺鋪的訂單有(yǒu)七八個，微信訂單十幾個，從以前微信下單轉換到現在用(yòng)手機旺鋪下單的客戶每次下單商(shāng)品數量從以前的幾個到現在的幾十個，由于手機旺鋪增加了商(shāng)品的曝光度，無論是數量和金額都實現了2倍以前的增長(cháng)，利潤率有(yǒu)了提高。

2、 開通小(xiǎo)程序店(diàn)鋪，引流新(xīn)客戶

同時天津易企也在申請了小(xiǎo)程序，通過小(xiǎo)程序引流，附近的用(yòng)戶隻要查看“附近的小(xiǎo)程序”就可(kě)看到店(diàn)鋪這一操作(zuò)有(yǒu)助于獲取喜歡在線(xiàn)上消費的年輕客群，鏈接新(xīn)客戶

3、名(míng)片二維碼、公(gōng)衆号、小(xiǎo)程序引流，精(jīng)準鏈接新(xīn)客戶

通過在銷貨單上打印旺鋪二維碼、在名(míng)片上印刷旺鋪二維碼、公(gōng)衆号推廣、小(xiǎo)程序引流等方式鏈接新(xīn)客戶；

4、此外，老闆後期還打算印一批購(gòu)物(wù)袋，把手機旺鋪二維碼印到購(gòu)物(wù)袋上，以便拓展新(xīn)客源。

四、優惠券+套餐活動，客戶訂單爆發式增長(cháng)

将客戶引流到線(xiàn)上後，如何增加商(shāng)品曝光度，設置線(xiàn)上活動，快速促成客戶成交，提升客單價：

1、線(xiàn)上旺鋪上線(xiàn)期間，天津易企樂享就推出了不同等級的“防疫複工(gōng)包組合”幫助企業複工(gōng)，價格從幾十元到上百元不等，迎合各個消費等級用(yòng)戶的需求，促進成單率。客戶從旺鋪看到了此活動，此類訂單不斷。

2、同時天津易企也推出促銷的活動

天津易企推出限時促銷活動，每天舉行1,2款商(shāng)品特價，吸引客戶購(gòu)買，提高營業額。優惠券活動不僅能(néng)促進消費者購(gòu)買還能(néng)促進購(gòu)買量，還能(néng)吸引新(xīn)客戶關注旺鋪

巧用(yòng)優惠券，促成線(xiàn)上買賣快速成單

通過複工(gōng)套裝(zhuāng)活動、促銷活動，新(xīn)發展客戶100+，沉澱客戶30多(duō)名(míng)，通過後續的運營，複購(gòu)率也顯著提升，現在已有(yǒu)超過20%的客戶都産(chǎn)生了複購(gòu)，線(xiàn)上店(diàn)鋪上線(xiàn)一個月的時間，日銷售訂單大大提升。